Abstract

In the last decade, the use of smartphones has grown steadily. The way consumers interact with brands has changed owing to the accessibility of internet connection on smartphones, and ubiquitous mobility. It is crucial to understand the factors that motivate consumers to interact with smartphone advertisements and therefore what stimulates their decision to purchase. To achieve this goal, we proposed a conceptual model that combines Ducoffe’s web advertising model and flow experience theory. Based on the data collected from 303 Portuguese respondents we empirically tested the conceptual model using a partial least squares (PLS) estimation. The results showed that advertising value, flow experience, web design quality, and brand awareness explain purchase intention. The study provides results that allow marketers and advertisers to understand how smartphone advertisements contribute to consumer purchase intention.

نمونه ترجمه مقاله:

به علت رشد صنعت گوشی‌های هوشمند و توسعه‌ی سیستم‌عامل‌ها و برنامه‌های جدید، تعداد کاربران گوشی‌های هوشمند به طور قابل توجهی افزایش یافته است. بر طبق گفته‌ی گارتنر (2016) میزان فروش جهانی گوشی‌های هوشمند به کاربران نهایی در سال سه ماهه‌ی اول سال 2016 ، 349 میلیون دستگاه بوده است که نسبت به مدت مشابه در سال 2015، 3.9 درصد رشد داشته است. علاوه بر این، 78 درصد از گوشی‌های فروخته شده در سال در این بازه‌ی زمانی، گوشی‌های هوشمند بوده‌اند. گوشی‌های هوشمند بر روی نحوه‌ی ارتباط افراد با یکدیگر تاثیر می‌گذارند و به یک ضرورت در زندگی خصوصی و حرفه‌ای تبدیل شده‌اند (درکز، بکر، پیترز، ون وینگردن، 2016). رشد بی‌سابقه‌ی گوشی‌های هوشمند، توجه افراد آکادمیک در این زمینه را به خود جلب کرده است، و آن‌ها امیدوارند که بتوانند انگیزه‌های مربوط به استفاده از گوشی‌های هوشمند را شناسایی کنند (پارک، کیم، شون و شیم، 2013؛ ونگ، ییه، 2016).

مطالعات قبلی، عمدتا بر دو ویژگی ارزش تبلیغات و تجربه جریان بر روی گوشی‌های هوشمند تمرکز داشتند تا بتوانند گرایش نسبت به تبلیغات تلفن همراه و یا قصد خواندن یا کلیک را مورد مطالعه قرار دهند (لیو، سینکوویچ، پزدرکا، حقیریان، 2012؛ ینگ، کیم، یو، 2013). تحقیقات کمی در مورد آنچه که منجر به ارزش تبلیغاتی، تجربه جریان و قصد خرید بر اساس تبلیغات گوشی‌های هوشمند می‌شود، صورت گرفته است (کیم، هان، 2014). به همین دلیل، هدف ما از این مطالعه بررسی عوامل موثر بر خرید مصرف‌کنندگان پس از مشاهده‌ی تبلیغات گوشی‌های هوشمند است. برای انجام این کار، مدلی را ایجاد کردیم که مدل تبلیغات اینترنتی داکوف، نظریه‌ی تجربه جریان و سه متغیر اضافی (ارزش عاطفی، کیفیت طراحی وب، و آگاهی از برند) را با هم ترکیب می‌کند تا پیش‌نیازهای مربوط به قصد خرید بر اساس تبلیغات گوشی‌های هوشمند را درک کنیم. سوالات تحقیقاتی (RQ) که مطرح شدند به شرح زیر است:

سوال اول: عوامل موثر بر ارزش تبلیغات و تجربه جریان چه چیزهایی هستند؟