Abstract

While the strategy literature has long advocated the impact of strong firm dynamic capabilities on new product development, scant research has discussed how to build dynamic marketing capabilities (DMCs), a key component of dynamic capabilities, to improve innovation performance. Focusing on emerging economies, this study develops a framework for exploring the mechanisms of building strong DMCs from the perspective of both external (inter-organizational relationships) and internal (entrepreneurial orientation) factors. Using survey data from firms in China, the authors find that both vertical and horizontal relationship can facilitate the development of DMCs. Moreover, the impact of vertical relationship is stronger than that of horizontal relationships for domestic firms but weaker for foreign firms, because foreign and domestic firms have different levels of resource dependence on their partners. Furthermore, entrepreneurial orientation influences firms’ willingness and ability to leverage the benefits from relationships, thus strengthening the impact of vertical relationships but weakening that of horizontal relationships. The study extends DMCs research into the area of international business by suggesting different approaches for firms to develop DMCs in domestic versus overseas markets.

نمونه ترجمه مقاله:

1. معرفی

دو دهه گذشته شاهد شکست تعداد زیادی از نوآوری‌ها و شرکت‌های موفق بوده است، مثل کوداک[1] و نوکیا[2]. شکست این شرکت‌ها نه به خاطر توقف آنها در معرفی محصولات جدید، بلکه به خاطر عدم تطابق محصولات جدید آنها با خواسته‌های متغیر مشتریان و نتیجه آن بازگشت سرمایه کم و مزیت‌های رقابتی ضعیف بود. به صورت عملی، این شکست‌ها اهمیت قابلیت‌های پویا را روشن می‌سازند که توانایی یکپارچه‌سازی[3]، ساخت و تنظیم مجدد[4] توانایی‌های داخلی و خارجی برای مطابقت با تغییرات سریع محیطی است. در بین بعدهای عملکردی قابلیت‌های پویا، قابلیت‌های بازاریابی پویا مهم هستند، به این دلیل که آنها فرایند نوآوری را به سمتی هدایت می‌کنند که بتواند نیازهای مشتریان را ارضا نماید. قابلیت‌های بازاریابی پویا به ویژه برای شرکت‌های خارجی مهم هستند. به دلیل اینکه محیط بازاریابی آنها در کشور میزبان[5] با کشور اصلی آنها متفاوت است، بسیاری از مدیران خارجی در درک و پاسخگویی به تغییرات سریع در تقاضای مشتریان محلی، دچار مشکل می‌شوند. به هر حال، اهمیت دارد که به این سوال جواب دهیم: چگونه شرکت‌ها، به خصوص آنهایی که خارج از کشور فعالیت دارند، قابلیت‌های بازاریابی پویا قوی در راستای بهبود عملکرد نوآوری ایجاد نمایند؟

با اینکه محققان زیادی در بیش از یک دهه، قابلیت‌های پویا را مورد سنجش قرار داده‌اند، اخیراً شروع به بررسی اثرات قابلیت‌های بازاریابی پویا بر عملکرد سازمان نموده‌اند. در نتیجه، فهم چگونگی ساخت قابلیت‌های بازاریابی پویا در

[1] Kodak

[2] Nokia.

[3] integrate,

[4] reconfigure

[5] Host